mercredi , 28 juin 2017

Le web commercial vient d'atteindre ses 30 ans. Le social tout juste 12 ans. Et le web sur mobile est encore plus jeune. Dans cette période de temps relativement courte, ces technologies ont drastiquement transformé notre monde. Et ont modifié notre approche vis-à-vis de nos marchés. Les marketeurs doivent désormais raconter des histoires (story telling) que leur audience va adorer et auxquelles elle pourra s'identifier. Le concept de marque est plus important que jamais. Les marketeurs doivent intégrer que le business B2B est plus personnel que le B2C en raison du risque induit.

On pourrait dire que l’univers du digital a beaucoup évolué. Mais surtout le digital a fait évoluer, muter notre univers. Nous le constatons dans notre quotidien.

Les marques B2C ont su saisir les opportunités créatives et relationnelles pour se créer un écosystème digital très développé, qui donne du sens à leur consommation. Exploiter ces fabuleuses opportunités est également un enjeu pour les marques B2B. Les marques B2B ne peuvent plus se contenter de sites internet présentant l’entreprise et ses produits. Elles ont désormais tout intérêt à développer leur territoire de marque, à présenter leur vision et croisade, et travailler leur dimension relationnelle avec leurs clients dans l’univers digital.

Qu’il s’agisse de contenu de marque, de storytelling , des réseaux sociaux ou même de la digitalisation des événements, le champ des possibles est immense et pour beaucoup de marques B2B, il est encore sous-exploité.

Cyril BRAULT, consultant marketing B2B à Bordeaux, accompagne les PME/ETI innovantes ainsi que les start-ups pour affronter ces challenges liés à la transformation digitale en cours et à l'agilité croissante exigée.

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